Lieselotte Vanborm werkt als freelance front-end ontwikkelaar vanuit Gent. Een gewone werkdag begint om 9u, eindigt rond 18u en zit vol kleine taken die ze nooit apart in rekening bracht.
Het probleem met uurtarieven alleen
Twee jaar lang factureerde Lieselotte alles per uur. Dat klinkt eerlijk, maar het betekende ook dat efficienter werken haar minder opleverde. Als ze een taak in twee uur afrondde die eerder vier uur kostte, verloor ze inkomsten. Haar snelheid werd niet beloond, maar bestraft.
Een gesprek dat iets verschoof
Een klant vroeg haar eens wat het zou kosten om een volledige landingspagina klaar te hebben binnen drie dagen. Lieselotte gaf een vaste prijs. De klant accepteerde zonder te onderhandelen. Ze realiseerde zich dat projectprijzen anders worden beoordeeld dan uurtarieven: de klant ziet de waarde, niet de klokuren.
Welke diensten zich lenen voor vaste prijzen
- Technische audits met een duidelijk rapport als eindproduct
- Pagina-optimalisatie met meetbare laadtijdverbetering
- Implementatie van een specifiek onderdeel zoals een filterfunctie of formulier
Hoe een dag er nu uitziet
Lieselotte werkt nog steeds acht uur per dag, maar een deel van haar werk valt onder vaste projectprijzen. Ze besteedt minder tijd aan tijdregistratie en meer aan kwaliteit. Het verschil zit niet in hoeveel uur ze werkt, maar in hoe ze die uren heeft geprijsd voordat ze begon.